Es el proceso estratégico de preparación y diseño de paquetes promocionales con el objetivo de incentivar la compra de determinados productos. Este proceso abarca varias etapas clave, comenzando con la planificación de los productos que se incluirán en la oferta, el tipo y nivel de descuento que se ofrecerá, y cómo se presentará y comunicará la oferta al público objetivo. Las ofertas pueden variar ampliamente en su formato y alcance, incluyendo opciones individuales, agrupadas, estacionales o dirigidas a segmentos específicos de clientes. Además, es crucial considerar los canales de comunicación más efectivos para llegar a los clientes potenciales, ya sea a través de campañas en redes sociales, correos electrónicos, publicidad en tiendas o promociones en línea. El éxito de una oferta depende no solo de la atracción de descuentos y la relevancia de los productos, sino también de una ejecución efectiva que maximice el impacto en las decisiones de compra y impulse el volumen de ventas.

Objetivos del armado de ofertas:

• Incrementar las ventas: Las promociones y ofertas atraen a los clientes al punto de venta o a la tienda en línea, lo que ayuda a aumentar las ventas.
• Reducir inventario: Se utiliza para liquidar productos de temporada o con stock excedente.
• Fidelizar a los clientes: Ofrecer descuentos especiales o promociones a los clientes habituales puede fortalecer la relación con ellos.
• Aumentar el reconocimiento de marca: Las ofertas bien estructuradas pueden incrementar la visibilidad de la marca.
• Promover nuevos productos: A través de descuentos y promociones, los clientes son incentivados a probar productos nuevos.

Ventajas del armado de ofertas:

• Atracción de nuevos clientes: Las promociones y ofertas pueden atraer a clientes que no han probado la marca antes.
• Incremento de la compra promedio: Al ofrecer paquetes o promociones, se puede incentivar a los clientes a comprar más de lo que inicialmente habían planeado.
• Mayor rotación de inventario: Las ofertas permiten liquidar stock más rápidamente, especialmente para productos de temporada.
• Fidelización del cliente: Las ofertas personalizadas o recurrentes crean una relación más sólida con los clientes, incentivándolos a regresar.

Recomendaciones de uso:

• Alimentos y bebidas: Promociones como 2×1 en productos perecederos.
• Electrónicos: Descuentos por la compra de equipos como teléfonos, tablets o accesorios.
• Ropa y accesorios: Promociones de fin de temporada con descuentos en moda.
• Productos de belleza: Paquetes que incluyan varios productos por un precio especial.

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